<<
>>

Метод анализа поставщиков на основе АВС (АВСD) – анализа.


Необходимость этого анализа обусловлена тем, что число поставщиков у современной торговой организации составляет несколько сотен, а порой и тысяч, причем с некоторыми из них организация работает на постоянной основе, а с некоторыми время от времени.
Принципы проведения АВС-анализа поставщиков аналогичны АВС-анализу ассортимента и товарных запасов. Показателем для отнесения к группам А, В и С является доля поступления товаров от отдельных поставщиков в общем объеме поступления по товарной группе, направлению или организации в целом (в зависимости от широты и глубины ассортимента). Для более точного анализа следует ввести еще группу D, включающую так называемых «мертвых» поставщиков, сотрудничество с которыми имело однократный характер и которые продолжительное время никак себя не проявляли.
Классификация поставщиков на группы позволяет четко определить место отдельных из них в системе поставок, обеспечить более эффективное сотрудничество с ними, не создавая при этом угрозу для деятельности самой организации. Так, поставщикам группы А следует уделять наибольшее внимание, особенно если они составляют менее 5% от всего количества поставщиков. В этом случае торговая организация может попасть в зависимость от небольшого числа поставщиков, что со временем приведет к снижению эффективности взаимоотношений. Поэтому наряду с группой А следует уделять внимание и поставщикам группы В, т.к. они являются перспективными кандидатами для перехода в группу А. Аналогично отрицательно следует оценить ситуацию, когда поставщики группы А составляют слишком большой процент от общего количества поставщиков (до 50%). Это значит, что в торговой организации нет ключевых поставщиков, а силы и ресурсы ее распылены. Как правило, в этом случае взаимоотношения торговой организации с поставщиками определяются не выгодностью контактов, а близостью взаимоотношений менеджеров поставщика и организации.

Например, в результате ранжирования поставщиков по методу АВС в торговой организации Х получен следующий результат (табл. 5.3).
Как видим, группу А составляют 13 поставщиков (24% от общего их количества), которые поставляют 80,6% товаров. В группу В вошли 10 поставщиков, что недостаточно для резерва группы А, а в группу С - 11 поставщиков. Примечательно, что количество поставщиков группы D самое многочисленное – 20. При этом все вместе они занимают всего около 1 % в объеме поставок организации. Такая

Наименование показателей Методика расчета Содержание
1 2 3
Коэффициент поставки Стоимость (количество) фактически поступивших товаров

Стоимость (количество) поступления товаров по договорам

Характеризует степень выполнения договорных обязательств по поставке товаров
Коэффициент ритмичности поставок Число поставок по графику

Общее число поставок

Характеризует эффективность организации поставок
Оптимальный размер партии поставки Рассчитывается исходя из методики, принятой в организации (формула Уилсона и др.) Обеспечивает минимизацию затрат при достаточности товаров
Количество поставок по договору Объем поставок по договору

Средний размер партии

Обеспечивает оптимальное число поставок
Интервал между поставками Количество дней в периоде

Количество поставок

Обеспечивает оптимальный интервал между поставками
Коэффициент звенности товародвижения

Показывает количество звеньев, проходимых товаром
Коэффициент реализации товаров Товарооборот

Запасы товаров на начало периода + поступление товаров

Показывает долю реализованных, т.е.
нашедших покупателя товаров в товарных ресурсах
Коэффициент оседания товаров в запасах Запасы товаров на конец периода

Запасы на начало периода + поступление товаров

Показывает долю нереализованных товаров в объеме товарных ресурсов
Коэффициент обновления товарных ресурсов Поступление товаров

Запасы на начало + поступление товаров

Показывает, на сколько товарные ресурсы обновились за счет нового поступления товаров
Коэффициент общего удовлетворения спроса Число покупателей, сделавших покупку

Число посетителей

Показывает долю покупателей, удовлетворивших спрос в целом или частично
Коэффициент удовлетворения спроса по отдельным товарам Число дней наличия товара в продаже

Число рабочих дней

Характеризует возможность удовлетворения спроса по конкретной группе товара
Коэффициент удовлетворения спроса по ассортименту Число наименований товара, имеющихся в продаже

Число товаров по ассортиментному перечню

Характеризует широту ассортимента
Комплексный коэффициент рациональности ассортимента

Кш*Вш + Кп*Вп + Ку*Ву + Кн*Вн

(см. примечание *)

Показывает рациональность ассортимента с учетом значений показателей широты, полноты, устойчивости, новизны
Коэффициент рентабельности расходов по сделке Реальная чистая прибыль по сделке

Расходы по сделке

Показывает, сколько реальной прибыли может быть получено с 1 руб. расходов на сделку
Коэффициент рентабельности закупки по сделке Реальная чистая прибыль по сделке

Закупочная стоимость товара по сделке

Показывает, сколько реальной прибыли может быть получено с 1 руб. закупаемого товара
Коэффициент рентабельности продаж по сделке Реальная чистая прибыль по сделке

Продажная стоимость товара по сделке

Показывает, сколько реальной прибыли может быть получено с 1 руб.
реализуемого товара
Товарооборачиваемость Средняя сумма товарных запасов

Однодневный товарооборот по себестоимости

Показывает продолжительность полного цикла оборота средств, вложенных в товарные запасы
Коэффициент оборачиваемости товарных запасов Товарооборот по себестоимости

Средняя сумма товарных запасов

Показывает скорость обращения товарных запасов

ситуация не может характеризоваться как эффективная во взаимоотношениях с поставщиками, если только поставляемые ими товары не являются незаменимыми, обязательными для наличия в ассортименте, хотя и занимают небольшую долю в объемах поставок. Поэтому АВС-анализ должен быть дополнен VEN-анализом поставщиков соответствующих групп (видов) товаров.
Таблица 5.3. АВСD-анализ поставщиков торговой организации Х за 2007 год

Наименование поставщика Поступление товаров Удельный вес нарастающим итогом, % Группа
сумма, млн. руб. уд. вес в итоге, %
1 396,3 14,569 14,569 А
2 328,1 12,062 26,631
3 268,3 9,863 36,494
4 253 9,301 45,795
5 193,7 7,121 52,916
184,3 6,775 59,692
13 58,2 2,140 80,628
14 50,9 1,871 82,499 В
15 44,7 1,643 84,142
16 42,4 1,559 85,701
23,8 0,875 94,113
23 18,4 0,676 94,789
24 18,1 0,665 95,454 С
25 16,8 0,618 96,072
26 13,2 0,485 96,557
5,8 0,213 98,712
34 5,1 0,187 98,899
35 4,5 0,165 99,064 D
36 4 0,147 99,212
37 3,86 0,142 99,353
0,127 0,005 99,998
54 0,059 0,002 100,000

Для целей VEN-анализа всех поставщиков делят на группы V (Vital), поставляющие «жизненно важные товары», E (Essential), поставляющие необходимые товары и N (Non-essential), поставляющие второстепенные товары.

К жизненно важным в данном случае относят товары, наличие которых обязательно в ассортименте (для розничной торговли это товары, включенные в обязательный ассортиментный перечень, для оптовой – так называемые «зазывные» товары). К необходимым товарам относят те, которые приносят наибольший доход или привлекают наибольшую часть клиентов (товары групп А и Х по классификации ассортимента по методу АВС и XYZ-анализа). К второстепенным относят товары, наличие которых не отражается сколько-нибудь значительно на обороте торговой организации.
<< | >>
Источник: Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. Экономика торговой организации. 2008

Еще по теме Метод анализа поставщиков на основе АВС (АВСD) – анализа.:

  1. Метод анализа поставщиков на основе ранжирования.
  2. 9.3. Основы инвестиционного анализа. Методы оценки эффективности инвестиционных проектов
  3. Сложности анализа «затраты-выгоды» Мы видели, что основной поставщик общественных благ —
  4. Глава 1 ОСНОВЫ ТЕХНИЧЕСКОГО АНАЛИЗА И ЕГО ИСТОРИЯ
  5. 21.1 Методические основы анализа трудовых показателей
  6. 7.4. Принятие управленческих решений на основе маржинального анализа
  7. ЧАСТЬ 2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПРОЦЕССОВ И ЯВЛЕНИЙ
  8. 2.6.2. Факторный анализ на основе жестко детерминированных моделей
  9. Классификация методов экономического анализа
  10. ГЛАВА 2. ОСНОВЫ АНАЛИЗА СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
  11. Глава 10 МЕТОДИКА ОБОСНОВАНИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ НА ОСНОВЕ МАРЖИНАЛЬНОГО АНАЛИЗА
  12. 2.5. Неформальные методы и приемы анализа
  13. 2.6. Классические методы экономического анализа
  14. 24.6. Анализ платежеспособности предприятия на основе показателей ликвидности баланса
  15. 4.2. Методы анализа инвестиционных проектов
  16. Методы историко-экономического анализа
  17. 2. МЕТОДЫ МАКРОЭКОНОМИЧЕСКОГО АНАЛИЗА
  18. Традиционные методы экономического анализа
  19. Тема 2. Методы и приемы экономического анализа
  20. 1.5. Классификация методов технического анализа