<<
>>

11. ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Основные этапы ценообразования:
1) постановка цели: • обеспечение существования фирмы на рынке; • максимизация прибыли;
• максимальное расширение оборота; • оптимальное увеличение сбыта;• лидерство в качестве;
2) определение спроса: • определение типа рынка; • определение потребностей покупателей; • определение чувствительности к цене; • определение эластичности спроса;
3) анализ внутренних возможностей: • определение структуры издержек; • выделение сбытовых каналов; • анализ производственных факторов;
4) анализ конкурентов: • выявление конкурентов;• анализ цен конкурентов; • анализ ценовой политики конкурентов;
5) выбор методов ценообразования: • определение критериев ценообразования; • определение уровней установления цены; • определение и анализ факторов, влияющих на установление цен (инфляция, налоги, колебания конъюнктуры и т.
д.); • анализ возможных методов установления цены; • разработка тактики ценообразования; • установление первоначальной цены;
6) установление окончательной цены: • рыночная корректировка цены; • страхование цены от неблагоприятных внешних воздействий.
Особенности этапов. 1. Основная задача – правильная постановка целей при производстве и продаже товара. 2. Зависимость между ценой и спросом отражается кривой спроса, которая показывает обратно пропорциональную зависимость. 3. Валовые издержки производства определяют минимальную ее величину. Если цена устанавливается меньше суммы издержек, то появляется угроза понести убытки. 4. Проводится анализ цен конкурентов для сравнения цен на конкурирующие товары. 5. При установлении окончательной цены необходимо учитывать, что назначаемая цена должна соответствовать ценовой политике фирмы, необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предполагаемую цену, психологическое восприятие цены покупателями.
<< | >>
Источник: Коллектив авторов. Ценообразование: Шпаргалка. 2010

Еще по теме 11. ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ:

  1. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
  2. Ценообразование географическое
  3. Ценообразования методы
  4. ЛИМИТИРУЮЩЕЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
  5. 10. Ценообразование
  6. 10.1.1. Процесс ценообразования в издательстве
  7. 1. ЦЕНА. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
  8. Методика ценообразования
  9. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ РЫНОЧНОЕ
  10. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ЗАТРАТНОЕ
  11. Пассивное ценообразование
  12. Ценообразование грабительское
  13. Ценообразования модель
  14. Тактика ценообразования
  15. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ