<<
>>

3.4. Анализ общего объема и ассортиментной структуры розничного товарооборота

Анализ розничного товарооборота осуществляется с целью выявления несоответствия сложившихся представлений в торговом предприятии о рынке с реальной ситуацией, чтобы произвести необходимые изменения, которые позволят увеличить объем продаж и прибыль. В ходе анализа определяется правильность оценки предприятием своих возможностей и возможностей конкурентов, а также правильность подходов к требованиям рынка.
Оценка достигнутых результатов является основой планирования организации розничной реализации товаров.
Она позволяет определить оптимальный план сбыта, дает возможность руководителям торговых предприятий избежать непредвиденных проблем, предусмотреть основные изменения на рынке продаж и нести необходимые уточнения в план розничного товарооборота. Такой анализ розничного товарооборота позволяет оценить эффективность работы торгового предприятия в целом и каждого отдела, секции, работника в отдельности с точки зрения выполнения поставленных задач и может быть использован в качестве основы для прогнозных расчетов.
В процессе анализа розничного товарооборота можно получить ответы на следующие вопросы:
Были ли цели, задачи и основные направления реалистичны?
Были ли реалистичны масштабы, объемы?
Правильно ли была поставлена задача по широкой реализации продукции в свете изменений на рынке сбыта?
Правильно ли были изучены сильные и слабые стороны деятельности торгового предприятия (фирмы), имеющиеся проблемы, возможности и противодействия конкурирующих фирм?
Были ли реалистичными установленные нормы прибыли, и насколько они выполнены?
Были ли приемлемыми конечные основные направления деятельности в области организации закупок, сбыта и рыночной конъюнктуры, следует ли руководствоваться ими впредь или их необходимо изменить в будущем?
Были ли правильными предположения о доле рынка, принадлежащей предприятию; занятом на нем положении; действиях со стороны конкурентов и предпринимаемых действиях в ответ?
Были ли выделены наиболее эффективные сегменты потребительского рынка?
В каких отделах, секциях не достигнут план реализации, и правильно ли он выполнялся?
Были ли эффективными мероприятия по улучшению управления деятельностью и повышению трудовой активности?
Есть ли необходимость в изменении или пере9риентации долгосрочных и среднесрочных планов реализации продукции?
Изучение развития розничного товарооборота ведется с использованием оперативного ежедневного учета соответствующих плановых материалов, выборочных обследований, опросов экспертов и торговых агентов, данных инвентаризаций и периодических изданий, статистической отчетности.
Методика экономического анализа розничного товарооборота включает:
1) изучение выполнения плана розничного товарооборота в целом по предприятию и в разрезе структурных подразделений; изучение розничного товарооборота по составу (продажа населению и предприятиям, учреждениям и организациям); по отдельным организационным формам розничной торговли (стационар, передвижная, посылочная); по применяемым методам продажи (самообслуживание, традиционные методы, с применением автоматов, по каталогам, предварительным заказам, продажа за наличные и безналичные рубли и т. д.); исследование влияния важнейших факторов на объем розничного товарооборота (товарное обеспечение, в том числе по поставщикам, выполнение договорных обязательств, наличие необходимых товарных запасов, уровня товарооборачиваемости, изучение потребительского спроса, цен, совершенствование организационных форм и форм продажи, повышение производительности труда, обоснованность торговых надбавок, изменение торговых площадей и численности работающих и т. д.);
2) построение индексной цепочки взаимосвязи показателей;
3) выявление внутренних резервов расширения розничной торговли, увеличения объема товарооборота и улучшения его ассортиментной структуры.
Анализ розничного товарооборота производится в фактических и сопоставимых ценах в следующей последовательности:
а) изучается объем розничного товарооборота, динамика, состав, структура в целом по торговому предприятию и в разрезе подведомственных подразделений, по методам продажи, в разрезе ассортиментной структуры товарооборота;
б) строится индексная цепочка взаимосвязи показателей;
в) делается факторный анализ;
г) выявляются резервы роста;
д) определяются возможности учета неиспользованных резервов при планировании объема реализации на будущий период.
Развитие розничного товарооборота оценивается с применением следующих видов анализа:
анализа по временным рядам;
оперативного;
сравнительного;
стратегического.
<< | >>
Источник: Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. Экономика торговой организации. 2008

Еще по теме 3.4. Анализ общего объема и ассортиментной структуры розничного товарооборота:

  1. 3.2. Факторы, определяющие объем и ассортиментную структуру розничного товарооборота
  2. 3.6. Анализ и прогнозирование товарооборота организаций общественного питания как части розничного товарооборота
  3. Уровень нормирования и обоснованности величины и ассортиментной структуры товарооборота.
  4. 3.5. Методы прогнозирования и планирования розничного товарооборота
  5. 3.3 Экономический механизм обоснования плана розничного товарооборота торговой организации
  6. Вопрос 54. Понятие товарооборота. Статистическое изучение динамики товарооборота
  7. 3.7. Особенности анализа и прогнозирования оптового товарооборота
  8. 10.3. Анализ функциональной связи между затратами, объемом продаж и прибылью. Определение безубыточного объема продаж и зоны безопасности предприятия
  9. Определение планового объема и структуры поступления товаров в организацию.
  10. Анализ объема безубыточности
  11. 8.1. Понятие, участники, объемы и структура иностранных инвестиций в Российскую Федерацию
  12. 4.10. Анализ объема производства и реализации продукции
  13. Тема 6. Анализ и управление объемом производства и продаж