<<
>>

9.2.1. Работа с покупателем напрямую

Прямой маркетинг означает продажу (продвижение) товара без использования посредника, то есть непосредственно покупателю.
До недавнего времени прямые продажи подразумевали посылочную торговлю через почту (книги - почтой). Но сейчас существуют и телекоммуникационные формы прямых продаж по телефону, через телевизионные каналы и, наконец, через Интернет.
Прямой маркетинг имеет две основные разновидности: работу с покупателем с расчетом на его непосредственную реакцию и работу по рекламе и продвижению книги к покупателю.
<< | >>
Источник: В.М. Жарков, Б.А. Кузнецов, И. Н. Чистова. Экономика и организация издательского дела: краткий курс. 2002

Еще по теме 9.2.1. Работа с покупателем напрямую:

  1. ДЕЙСТВУЮЩИЙ НАПРЯМУЮ
  2. Цена покупателя
  3. Порядок определения налоговой базы при совершении операций по передаче товаров (выполнению работ, оказанию услуг) для собственных нужд и выполнению строительно-монтажных работ для собственного потребления
  4. ЦЕНА ПОКУПАТЕЛЯ (ПОКУПКИ)
  5. ОБЫКНОВЕННЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ
  6. ОБЫЧНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ
  7. КУРС ПОКУПАТЕЛЯ
  8. ОПЦИОН ПОКУПАТЕЛЯ
  9. ЧЕК ПОКУПАТЕЛЯ
  10. Рынки с крупными покупателями
  11. РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ
  12. 9.1.3. Контроль за покупателями