<<
>>

10.5. Планирование и прогнозирование доходов торговли


План-прогноз дохода – это, прежде всего, определение общей суммы и общего уровня дохода по предприятию при заданных (прогнозных) ограничениях, исходя из целевых ориентиров. Как правило, он составляется торговым предприятием самостоятельно на год с поквартальной разбивкой.
Исходными предпосылками для составления плана являются:
- план-прогноз розничного товарооборота по общему объему и ассортиментной структуре;
- договоры на поставку товаров;
- нормы торговых надбавок и скидок;
- издержкоемкость реализуемых товарных групп;
- нормативные документы об отчислениях от валового дохода;
- расчеты потребностей в прибыли, необходимой для развития предприятия;
- материалы экономического анализа валового дохода;
- учет возможных резервов увеличения дохода.
С этой целью применяются следующие методы:
1. метод технико-экономических расчетов;
2. расчетно-аналитический метод;
3. экономико-статистические методы (скользящей средней, коэффициента эластичности дохода от товарооборота и др.);
4. экономико-математические методы;
5. исходя из потребностей в прибыли.
Пояснения.
1. Среди экономико-статистических методов прогнозирования (скользящая средняя, с учетом коэффициента эластичности, производственная функция) метод сглаживания динамического ряда с помощью скользящей средней получил наиболее широкое распространение. Суть его заключается в выравнивании динамического ряда уровня или суммы дохода в сопоставимых ценах за 5-6 периодов и распространении выявленной тенденции на перспективу при условии отсутствия резких изменений в работе торговых организаций и предприятий.
Средние значения уровней дохода (или цепных темпов прироста суммы валового дохода) можно рассчитать по формулам:
; ; , и так далее,
где - динамический ряд показателей уровня дохода (или цепных темпов прироста суммы дохода);
- показатели выровненного ряда;
п – число периодов.
Среднегодовое изменение уровня дохода (или темпов прироста суммы дохода) находится следующим образом:
.
Прогнозируемый уровень дохода (темп прироста суммы дохода) в планируемом году равен:
.
Прогнозирование с использованием коэффициента эластичности суммы валового дохода от объема товарооборота предусматривает расчет коэффициента эластичности по формуле:
,
где К – коэффициент эластичности дохода от товарооборота, ?Д- изменение дохода в отчетном или текущем периодах по сравнению с базисным, Д – доход торговой организации в базисном периоде, ?Т – изменение объема товарооборота в текущем (отчетном) году по сравнению с базисным, Т – товарооборот в базисном году.
Планируемый темп прироста суммы дохода определяется так:
,
где - темп прироста суммы дохода, - темп прироста товарооборота в прогнозируемом периоде.
2. Трендовые модели основываются на математическом выравнивании и экстраполяции ряда динамики по уравнению тренда методами выбранных точек, средних, уменьшенных средних, экстремумов, наименьших квадратов, полулогарифмической функции и др. Для учет влияния факторов, не имеющих количественной определенности, путем сплошной нумерации количества наблюдений в трендовые уравнения вводится фактор времени (t). При этом надежность прогнозов зависит от устойчивости тенденции, в зависимости от которой различают следующие виды трендовых моделей:
(линейная);
(полиномиальная);
(логарифмическая);
(степенная) и т.д.
3. Факторные модели представляют более широкие возможности с позиций учета внутренних взаимосвязей. Они позволяют перейти от кинематического описания к моделированию движущих сил, формирующих уровень и динамику исследуемого показателя. Их сущность заключается в выражении в виде функции зависимости прогнозируемого показателя от одного или нескольких факторов-аргументов. К простейшим относятся однофакторные модели, базирующиеся на наиболее часто применяемых уравнениях регрессии. При многофакторном моделировании наиболее часто применяют уравнения регрессии линейного, параболического, полулогарифмического и логарифмического типов.
Экономико-математическую модель, выражающая функциональную зависимость валового дохода от изменения динамики розничного товарооборота, основана на использовании линейного уравнения регрессии
,
где У – темп изменения дохода, - темп роста розничного товарооборота, - изменение удельного веса непродовольственных товаров в общем объеме товарооборота, - параметры уравнения.
2.КРИТИЧЕСКАЯ ВЕЛИЧИНА ДОХОДА:
Д крит= Кп= ИЛИ
Дкрит=
3.ЗАПАС ФИНАНСОВОЙ ПРОЧНОСТИ
ЗФП=
<< | >>
Источник: Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. Экономика торговой организации. 2008

Еще по теме 10.5. Планирование и прогнозирование доходов торговли:

  1. 11.4. Методы прогнозирования и планирования прибыли
  2. 3.3. Методы планирования и прогнозирования финансовых показателей
  3. 4. Проблемы регулирования, планирования и прогнозирования
  4. 4. ПРОБЛЕМЫ РЕГУЛИРОВАНИЯ, ПЛАНИРОВАНИЯ И ПРОГНОЗИРОВАНИЯ
  5. 3.5. Методы прогнозирования и планирования розничного товарооборота
  6. 9.6. Прогнозирование и планирование расходов на реализацию товаров
  7. Глава 13. Финансовое планирование в организациях торговли
  8. 7.5. Планирование инвестиций в организациях торговли
  9. 7.5. Планирование инвестиций в организациях торговли
  10. Особенности состава товарных запасов, методика анализа и планирования в оптовой торговле.
  11. 3.1. Планирование: сущность, цель и задачи финансового планирования
  12. 3.6. ВЛИЯНИЕ ТОРГОВЛИ НА РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ДОХОДОВ
  13. 10.1. Понятие, значение и виды доходов в торговле
  14. 38.4. КРУГООБОРОТ ДОХОДОВ И РАСХОДОВ С УЧЕТОМ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ
  15. Приложение II. Внешняя торговля и механизм определения уровня доходов
  16. 10.2. Доходы от реализации товаров в организациях торговли и факторы, влияющие на их величину
  17. Финансовое прогнозирование
  18. 2. Система прогнозирования
  19. Прогнозирование