<<
>>

10.3. Источники образования дохода от реализации. Экономическая сущность и функции торговых надбавок


Источники образования дохода:
* в розничной торговле:
- торговые надбавки, устанавливаемые в процентах на оптовую цену товаров
- торговые скидки с розничной цены товара, они установлены на товары, реализуемые по фиксированным розничным ценам (хлеб массовых сортов - 10% (для потребкооперации - 15%), белая водка и спирт - 12 % (18%), табачные изделия - 22%, сахар-песок - 13%).
Скидки так же предназначены для покрытия издержек и получения прибыли.
- комиссионные вознаграждения за реализацию товаров в комиссионных магазинах и отделах
* в оптовой торговле:
- оптовые надбавки - предназначены для покрытия издержек оптовых организаций при реализации товаров со складов и получения прибыли
- доходы от торгово-посреднических операций - в частности по дилерским сделкам и при реализации товаров на условиях консигнации (продавцы товаров предоставляют оптовой организации определенный процент со стоимости реализованных товаров)
- доходы от оказания дополнительных услуг розничной торговле или производственным предприятиям
* общепит:
- торговые надбавки
- торговые скидки
- наценка на продукцию собственного производства и часть покупных товаров, предназначенная для покрытия издержек производства; размеры наценок зависят от категории предприятия общепита:
* предприятие-люкс (наценка не более 200-250%)
* высшей категории (150-200%)
* первой категории (120-150%)
* второй категории (50-100%)
* третьей категории (30-60%)
С ростом благосостояния возрастают требования к качеству торгового обслуживания, что ведет к росту доли торговых надбавок в цене товара. В развитых странах доля оптово-сбытовых и торговых надбавок в цене товара составляет в среднем 15-70%, а по престижным товарам продажная цена может превышать покупную в 2-10 раз.
Сумма торговой надбавки в розничной торговле определяется путем умножения отпускной цены предприятия-изготовителя без НДС на норму торговой надбавки и деления результата на 100.
Размеры торговых надбавок устанавливаются в % к отпускным ценам без НДС, размеры торговых скидок – в % к фиксированной розничной цене.
ПРИМЕР: Цена изготовителя товара составляет 100 р.
за единицу, торговая надбавка - 30%, налог на добавленную стоимость - 10%.
Сумма НДС = 100 0, 1 = 10 р.
Отпускная цена предприятия-изготовителя с учетом НДС = 100 + 10 =110 р.
Сумма торговой надбавки = = 30 р.
Розничная цена без НДС = 100 + 30 = 130 р.
НДС = = 13 р.
Продажная цена товара (розничная цена с НДС) = 130 + 13 = 143 р.
Сумма НДС, уплачиваемая магазином = 13 – 10 = 3 р.
В настоящее время предельные размеры торговых надбавок устанавливаются как правило, только на социально значимые товары. По остальным же торговая и оптовая надбавки предельным размером не ограничиваются и формируются с учетом складывающейся в период реализации конъюнктуры рыка.
Таким образом, по своей сущности оптовая и торговая надбавки, а также торговая скидка предназначены для покрытия расходов на реализацию товаров торговыми организациями, уплаты всех установленных налогов и неналоговых платежей и получения прибыли.
Торговые надбавки и скидки выполняют учетную, распределительную и стимулирующую функции.
В качестве экономической категории торговая надбавка является ценой за услуги, оказываемые торговлей отраслям материального производства по реализации продукции. В этом заключается основное назначение торговых надбавок.
В условиях формирования рыночных отношений повышается роль цены и такого ее элемента, как торговая надбавка (скидка), отражающая хозрасчетные интересы торговых организаций.
На изменение уровня дохода существенное влияние оказывает изменение структуры товарооборота (увеличение доли товаров с более высоким уровнем торговых надбавок ведет к повышению среднего уровня валового дохода, и наоборот), которое определяют способом процентных чисел с применением приема абсолютных разниц.
При поставке муки, крупы, масла животного и некоторых других товаров в расфасованном виде поставщики могут взимать с магазинов наценку за их предварительную расфасовку. В связи с этим увеличение или уменьшение объема поставки товаров в расфасованном виде оказывает определенное влияние на валовой доход.
Влияние указанного фактора на реализованные торговые надбавки, также как и предыдущего, определяют прямым счетом.
При покупке товаров через оптовые предприятия и других посредников торговое предприятие отдает им часть торговой надбавки, что уменьшает его валовой доход. Влияние изменения звенности товародвижения на валовой доход изучают по договорам поставки товаров, счетам-фактурам и данным учета поступления товаров. В связи с тем, что существуют определенные расхождения в формировании цен на товары, поставляемые из различных источников, целесообразно организовать учет валовых доходов в зависимости от того, по каким каналам поступает товар на торговое предприятие для его последующей реализации конечному потребителю.
Между торговой скидкой и торговой надбавкой существует взаимосвязь. Поэтому величину торговой скидки, а значит, и уровень дохода, можно определить исходя из торговой надбавки и, наоборот.
, ,
где Тс – размер торговой скидки, выраженный в процентах к розничной цене, Тн – размер торговой надбавки, выраженный в процентах к отпускной цене.
. Средний уровень торговой надбавки определить путем расчета средней арифметической взвешенной по формуле:
или ,
где - средняя арифметическая взвешенная;
- конкретные величины вариантов признака х;
- веса (f ) соответствующих величин.
10.4. Анализ доходов торговой организации
Таблица 10.2 -. Выполнение плана за отчетный год и общая динамика дохода от реализации универмага «Полесье», млн.р.

Показатели Прошлый год Отчетный год Отклонение от В % к прошлому году
план фактически % выполнения плана плана прошлого года
1 2 3 4 5 6 7 8
Розничный товарооборот:

-в действующих ценах

-в сопоставимых ценах

 

(



(


(

   
Доход от реализации товаров:

-в действующих ценах

-в сопоставимых ценах



(



(


(

   
Средний уровень дохода, % к товарообороту      

-


 

-

Среднесписочная численность работников, чел.  


       
Доходы на 1 работника

           

Таблица 10.3 - Выполнение плана дохода от реализации универмага «Полесье» по месяцам, кварталам и полугодиям за отчетный год, млн.р.

Периоды Розничный товарооборот в действующих ценах Доход от реализации Средний уровень дохода, % к обороту
план факт отклонение от плана % выполнения плана план факт отклонение от

плана

% выполнения

плана

план факт отклонение

от плана

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Таблица 10.4.

Выполнение плана дохода от реализации структурными подразделениями универмага «Полесье» за отчетный год, млн.р.

Структурные подразделения Розничный товарооборот в действующих ценах Доход от реализации, сумма Средний уровень дохода, % к обороту Отклонение от плана по сумме дохода
план факт отклонение от плана %выполнения плана план факт % выполнения плана план факт отклонение от плана всего в т.ч. за счет изменения
Объема товарооборота (гр.4(гр.9:100) уровня дохода (гр.3(гр.11:100)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

Таблица 10.5 - Выполнение плана дохода от реализации товаров в ассортиментном разрезе универмага «Полесье» за отчетный год, млн.р.
Таблица10.6. Расчет влияния факторов на выполнение плана дохода униве

Товарные группы Розничный товарооборот в действующих ценах Доход от

реализации

сумма

Средний уровень дохода, % к обороту Отклонение от плана по сумме дохода
план факт отклонение от плана %выполнения плана план факт % выполнения плана план факт отклонение от плана всего в т.ч.
за счет изменения
объема товарооборота (гр.4(гр.9:100) уровня дохода (гр.3(гр.11:100)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

рмага «Полесье» за отчетный год, млн.р.

Факторы Влияние на выполнение плана дохода Факторы Влияние на выполнение плана дохода
расчет сумма расчет сумма
Изменение объема товарооборота в действующих ценах     Изменение объема товарооборота в действующих ценах    
Изменение среднего уровня дохода от реализации товаров, % к обороту     Изменение среднего уровня дохода, % к обороту    
ВСЕГО (   ВСЕГО (  

Таблица 10.7 Расчет влияния изменения структуры розничного товарооборота на динамику дохода универмага «Полесье»

Товарные группы Фактический удельный вес в розничном товарообороте, % Фактические уровни дохода за прошлый год, % к обороту Процентные числа

(гр.5 (гр.4)

Влияние изменения структуры товарооборота на средний уровень дохода, % к обороту

(итог гр.6(100)

прошлый год отчетный год отклонение в динамике
1 2 3 4 5 6 7

РАСЧЕТ СУММЫ ДОХОДА:
1. ИСХОДЯ ИЗ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА БЕЗ НДС и НП:
А) ? ВД =
ИЛИ
Б) ТС= ? ВД=
Задачи анализа дохода от реализации или дохода:
- определить выполнение плана по ДРТ и его динамику в целом по предприятию и по структурным подразделениям;
- установить причины роста (снижения) ДРТ;
- выявить за счет каких товаров и товарных групп произошел рост (снижение) суммы и уровня валового дохода;
- определить влияние основных факторов на величину дохода;
- провести анализ по месяцам, декадам, кварталам, полугодиям в разрезе подведомственных подразделений, в сравнении с достижениями конкурентов;
- разработать комплекс мер по изысканию дополнительных ресурсов.
Общую тенденцию развития валового дохода специалисты рекомендуют оценивать с учетом соответствия оптимальному соотношению индекса роста дохода (I вд) и индекса роста товарооборота (I т ):
I вд ? I т
Величина дохода находится в прямой пропорциональной зависимости от двух основных факторов:
1) изменения объема розничного товарооборота;
2) изменение среднего уровня валового дохода.
Их влияние на доход измеряют приемом абсолютных разниц по следующим формулам:
1) ? Дт =( ? Т * УД б) / 100,
где ? Дт – размер влияния изменения объема товарооборота;
? Т – размер изменения объема товарооборота по сравнению с базисным (планом или фактом прошлого) периодом;
УВД б – базисный уровень дохода (плановый или фактический за прошлый период).
2) ? Вдувд = (УВДф – УВД б) * Тф / 100,
где ? Вдувд – размер влияния среднего уровня валового дохода;
УД ф, УД б – соответственно уровни валового дохода отчетного (фактического) и базового периодов, в % к товарообороту,
Тф – фактический товарооборот за анализируемый период.
Большое влияние на доход оказывает изменение розничных (продажных) цен на товары.

При повышении цен соответственно растет сумма реализованных торговых надбавок и скидок, при снижении – наоборот. Для измерения этого фактора на валовой доход необходимо прирост объема товарооборота за счет повышения розничных цен на товары умножить на базисный уровень валового дохода (плановый или фактический за прошлый период) и разделить на 100.
Одновременно определяют и анализируют доход, остающийся в распоряжении торгового предприятия. Сумма дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, находится в прямой зависимости от изменения общей суммы реализованных торговых надбавок и в обратной – от налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет дохода. Их влияние на сумму валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, определяется прямым счетом.
Для расчета равномерности выполнения плана валового дохода применимы формулы:
; ; ,
где - среднеквадратическое отклонение;
- процент выполнения плана дохода за каждый месяц или квартал отчетного года;
- процент выполнения плана дохода по универмагу за год;
- число месяцев (кварталов) изучаемого периода;
- коэффициент вариации (неравномерности);
- коэффициент равномерности.
Конечная цель анализа дохода – изыскать резервы, определить пути увеличения валового дохода, разработать соответствующие мероприятия.
Основные резервы роста дохода:
- рост объема товарооборота (прямая зависимость);
- ускорение товарооборачиваемости;
- постоянный анализ и контроль за динамикой и структурой товарооборота;
- выяснение причин снижения реализации тех или иных товаров и принятие оперативных мер по устранению недостатков;
- комплексный анализ структуры товарооборота, товарных запасов и товарного обеспечения;
- изыскание дополнительных источников товарных ресурсов;
- развитие активных форм продажи товаров с учетом сезонности производства, потребления отдельных товаров и товарных групп;
- расширение дополнительных услуг;
- умелое использование механизма ценообразования, т.е. оперативное регулирование размеров надбавок с учетом конъюнктуры рынка, изменения хозяйственной ситуации;
- широкое использование прямых связей;
- улучшение использования торговых площадей при всемерном применении прогрессивных форм обслуживания.
<< | >>
Источник: Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. Экономика торговой организации. 2008

Еще по теме 10.3. Источники образования дохода от реализации. Экономическая сущность и функции торговых надбавок:

  1. Сущность, виды прибыли и источники ее образования
  2. 4.1.Сущность, причины образования, функции и состав товарных запасов.
  3. Часть 3. Налоги и сборы как источники формирования налоговых доходов субъектов РФ и муниципальных образований
  4. 19.1. Сущность и классификация доплат и надбавок к заработной плате
  5. Вопрос 18 Экономические законы: сущность и функции
  6. Доходы от источников в РФ и доходы от источников за пределами РФ
  7. 19.2. Применение доплат и надбавок в новых экономических условиях
  8. 12.4. Привлеченные ресурсы как важнейший финансовый источник торговых организаций
  9. 20.2. ФУНКЦИИ И ИСТОЧНИКИ ПРИБЫЛИ
  10. 1. Сущность, структура и источники финансирования инвестиций
  11. Сущность и источники ссудного капитала
  12. 3.7.4. Порядок налогового учета доходов от реализации
  13. 8. Трактовка сущности и источников богатства
  14. 10.2. Доходы от реализации товаров в организациях торговли и факторы, влияющие на их величину
  15. Соотношение доходов и расходов по закупке и реализации товаров.
  16. 3. Сущность налогов и их функции
  17. 20.1. Доходы населения и их источники
  18. 61. ИСТОЧНИКИ ДОХОДОВ НАСЕЛЕНИЯ